Devi sapere che qualche tempo fa io e Nicola abbiamo fatto testare la metodologia “Acquisizione Clienti Vincente” (nome in codice “ACV”) ad un imprenditore nel settore del commercio, pieno di iniziative ed attività.
Era il tester perfetto visto che:
- Sebbene fosse esperto di business, sapeva poco di Internet (a malapena legge le email).
- Aveva poca dimestichezza con il marketing tradizionale, e non sapeva nulla di marketing online.
Io e Nicola abbiamo pensato: “Questo è il caso ideale per vedere se ACV può essere implementato anche da persone con poca esperienza di Internet”.
Ci ha offerto 800 euro per ottenere prima di tutti una versione ancora grezza di ACV, con molti passaggi e spiegazioni ancora mancanti. E quello che ha visto gli è bastato per applicare la metodologia.
Dopo avergli consegnato tutto, non l’abbiamo più sentito per 3 settimane.
Finché non ci chiama e ci dice:
“Giulio, la metodologia funziona, ora ho un costo per acquisizione di un contatto di 80 euro e riesco finalmente ad essere produttivo”.
“Tuttavia ti chiedo: dai un’occhiata all’account per vedere se è tutto fatto correttamente?”.
Allora, visto che era uno dei nostri “tester”, sono andato a dare un’occhiata al suo account (è stata un’eccezione che di solito non facciamo).
Quello che ho visto mi ha stupito.
C’erano 2 campagne pubblicitarie AdWords attive!
La prima (la sua vecchia campagna) con un costo di acquisizione di un contatto di oltre 150 euro.
La seconda (creata con la nostra metodologia) con un costo di acquisizione di 40 euro.
80 euro era il costo di acquisizione medio di tutte le campagne, ma lui non aveva sospeso quella vecchia!!
Allora gli ho detto: “Senti, ma ti sei accorto che hai ancora la VECCHIA campagna attiva?!”
Beh, ti immaginerai come il problema si è risolto. E’ bastato SOSPENDERE la sua vecchia campagna, per ottenere subito il risultato che ci aveva chiesto (passare da 150 euro a contatto a 40 euro a contatto).
E’ stato molto istruttivo per noi, perché ci siamo resi conto che anche applicando la metodologia in modo errato, riusciva comunque ad essere produttivo e soddisfatto!
Probabilmente era un caso limite ed è stato fortunato, ma se pensi a quanto investono oggi le aziende in pubblicità, fiere, volantini e brochure, questo imprenditore devo dire che se l’è cavata bene.
Ovviamente nella versione di ACV che otterrai tu ci sarà anche tesoro di QUESTA esperienza, e troverai anche una spiegazione dettagliata di come analizzare, migliorare ed ottimizzare le tue campagne. Con un elenco degli errori più comuni.
A presto per altre notizie ed informazioni.