In questo articolo cercherò di rispondere ad alcune delle domande più “gettonate” che ci avete fatto.
E’ un lungo articolo, ma ho cercato di raggruppare le vostre domande più frequenti per macro argomenti.
E’ probabile che tra tutte le domande presenti, ci sia anche la risposta alla tua.
Iniziamo allora:
“In Acquisizione Clienti Vincente (d’ora in poi ACV) verrà insegnato quali mercati sono i più profittevoli online?”
Sì. Ci sarà un’intera sezione dedicata all’analisi di mercato, pensata sopratutto se vuoi espandere il tuo business anche online (prima di farlo potrai capire se ne vale la pena) oppure se vuoi creare un nuovo business da zero.
Non ci sarà invece una lista di prodotti consigliati per stagionalità, in quanto con il metodo insegnato potrai capire da solo per ogni prodotto se è il caso di promuoverlo online oppure no.
“In ACV verrà spiegato come farsi trovare, soprattutto a basso costo?”
Sì. ACV conterrà ben due sezioni relative a questo argomento. La prima più introduttiva, nella quale verranno spiegate le basi. La seconda più avanzata.
In particolare verrà spiegato come usare Google AdWords in un’ottica “prudenziale”, ovvero con il focus a mantenere il ROI positivo anche a costo di ottenere meno traffico (questa è l’ottica tipica da utilizzare se vorrai vendere consulenza alle aziende, che sono allergiche ai periodi “sperimentali”).
Vedi la prossima domanda per maggiori chiarimenti.
“In cosa differirà ACV da “Guadagnare con AdWords” o “Business con AdWords” di Giulio Marsala?”
I due prodotti saranno radicalmente diversi tra loro.
“Guadagnare con AdWords” e “Business con AdWords” sono focalizzati ESCLUSIVAMENTE sull’account Google AdWords.
Pertanto non spiegano né tutto quello che accade prima, né tutto quello che accade dopo (ovvero la creazione di una scrittura persuasiva sul web, l’analisi di mercato, etc. etc.).
Sarà diverso anche il metodo di esposizione della campagna AdWords. In “Guadagnare con AdWords” e “Business con AdWords” è insegnato un metodo “universale”, valido per tutti i tipi di campagne. Spesso viene prediletta la quantità di traffico rispetto alla possibilità di acquisire contatti di massima qualità, e per questo è necessario monitorare molto da vicino la campagna.
In ACV invece sarà insegnato il metodo tipico che io e Nicola utilizziamo quando facciamo consulenza. Una strategia in cui il focus è: “non farsi male”, e in cui viene prediletto un automatismo maggiore (sacrificando una parte di traffico).
“In ACV ci sarà una sezione per essere in regola con la privacy per acquisire indirizzi?”
No, preferiamo non addentrarci in questo delicato campo.
Noi ci rivolgiamo sempre ai nostri legali, e quando facciamo consulenza deleghiamo la responsabilità di questo aspetto al cliente. Infatti purtroppo ci sono spesso pareri discordanti anche tra gli stessi professionisti, e noi non siamo qualificati per rispondere su questo punto.
Tuttavia vorrei fosse chiaro che in ACV non verrà consigliato di ACQUISTARE database da altre aziende.
Grazie alle tecniche che spiegheremo, tutti i contatti che raccoglierai saranno di persone che si iscriveranno volontariamente alla tua mailing list o che chiederanno espressamente di essere ricontattate da un tuo commerciale.
- Ho poco tempo per applicare ACV. Come posso fare?
- Ci saranno modelli pronti da “copiare/incollare”?
- Saranno spiegati i passaggi tecnici per mettere in pratica tutto?
- Ci saranno Case History di esempio?
Abbiamo strutturato ACV perché sia una metodologia facilmente replicabile.
Pertanto il nostro consiglio è questo: se sei un imprenditore molto impegnato, ti consigliamo COMUNQUE di leggere per bene tutto il materiale (in modo da avere un’infarinatura generale).
Poi potrai passare lo stesso materiale ad un tuo collaboratore. Basterà una breve riunione introduttiva per potersi accordare sulla strategia di massima da seguire, e in seguito lui potrà in totale autonomia applicare il sistema al tuo caso.
Il prodotto infatti è corredato di VIDEO-TUTORIAL passo-passo nei quali vengono spiegati tutti i dettagli tecnici-operativi, e grazie ai quali anche un totale neofita potrà applicare il metodo.
Inoltre, per non sbagliare, abbiamo preparato dei modelli già fatti di pagine web, all’interno delle quali dovrai solo SOSTITUIRE i tuoi dati e sarai immediatamente operativo.
“Verrà spiegato come proporsi alle aziende come consulenti?”
Benché non sarà questo l’argomento di ACV, ci sarà una sezione in cui accenneremo alcune strategie per proporsi come consulenti alle aziende.
Ti consigliamo comunque di fare prima esperienza con amici o con prodotti propri per poter partire sicuro di fare bene.
“Se è vero che ACV funziona, perché non ve lo tenete per voi?”
Abbiamo deciso di diffondere ACV perché ci siamo resi conto che la maggior parte del tempo che utilizziamo giornalmente non viene impiegato per applicare la metodologia, ma per conoscere il mercato del cliente di riferimento (che ha esigenze sempre diverse).
Pertanto è molto più efficace se tu, che conosci il tuo mercato, applichi da solo la nostra metodologia, ed eventualmente ci contatti solo per esigenze “avanzate”.
In questo modo: tu guadagni tempo, risparmi denaro, e impari una competenza che ti sarà utile non solo nel mercato Internet.
Potrai inoltre tenere sotto controllo la situazione e personalizzare le tue esigenze come non ti sarebbe possibile assumendo un consulente.
Noi invece ottimizziamo le nostre risorse e, diffondendo il nostro know how, possiamo diventare un punto di riferimento per risolvere esigenze più “avanzate” che implicano la ricerca di ulteriori metodologie da creare, cosa che ci stimola.
Successivamente possiamo reiniziare il ciclo, producendo benefici congiunti per tutti.
In questo senso la mia esperienza con “Business con AdWords” è stata illuminante.
“Devo essere un esperto di Marketing o Internet o conoscere materiale tecnico per utilizzarlo?”
Assolutamente no. Abbiamo pensato il prodotto in modo che copra anche gli aspetti tecnici basilari proprio perché il piccolo imprenditore (o un suo collaboratore) possa applicarlo senza nessun problema.
- Ci saranno tecniche per essere persuasivi (superare la diffidenza del cliente), per differenziarsi dalla concorrenza?
- Verrà insegnato come scrivere una “pagina di vendita”?
ACV sarà focalizzato sull’acquisizione di contatti commercialmente validi, e meno sulla vendita di un singolo prodotto.
Pertanto verranno forniti dei modelli di scrittura persuasiva (spiegati e dettagliati) focalizzati soprattutto all’acquisizione del contatto.
Utilizzeremo per questo una interessante tecnica chiamata “AC/DC”, nella quale uno degli aspetti importanti sarà proprio il “differenziarsi dalla concorrenza”.
Come posso raggiungere il “Decision Maker”?
Questo è un problema sopratutto per chi fa business “tradizionale”, e NON online.
Lascia che ti spieghi: in Internet certi argomenti li cerca sempre l’imprenditore o l’addetto al marketing (cioè chi prende le decisioni), mai la segretaria che fa da filtro.
Ti immagini una segretaria (dipendente) che cerca “acquisto pentole ingrosso”?
Comunque, anche se fosse, imparando le regole di “AC/DC” farai in modo che qualsiasi segretaria sia motivata ad avvisare il suo titolare in modo che alla fine sarai tu ad essere contattato da lui.
“Ci saranno tecniche per fidelizzare il cliente nel tempo, o per aiutare i nostri commerciali a vendere il prodotto?”
No, ACV sarà focalizzato solo sulla fase di acquisizione del contatto.
Altri argomenti potremo trattarli in prodotti futuri.
“E’ necessario acquistare software a parte per applicare ACV?”
Tendenzialmente tutto quello che diremo lo potrai applicare con software reperibili gratuitamente.
A volte però potremmo “consigliare” qualche software o “tool” che aiuta a semplificare il lavoro.
“In quanto tempo il sistema produrrà i primi risultati? quanto costerà fare una prova?”
Tempo e costi sono molto variabili da settore a settore.
Tuttavia possiamo dirti che un esperimento “medio” potrebbe darti i primi risultati (ovvero il primo contatto utile acquisito) anche entro le prime ore di applicazione.
In generale se dopo una settimana non hai ottenuto ancora nessun contatto, probabilmente hai sbagliato qualcosa 
I costi sono molto variabili: un contatto utile può costare da 50 centesimi a 300 euro a seconda del settore e dal tipo di prodotto che vendi.
“ACV è utile per vendere all’estero?”
Sì, le tecniche utilizzate sono valide per tutti i mercati.
Unico inconveniente: il modello che diamo sarà in Italiano, per cui dovrai tradurlo nella lingua da te scelta.
“Sono un consulente e posso lavorare solo nella mia città di 5.000 abitanti. ACV va bene per me?”
Le tecniche di ACV funzionano anche in questo caso, purtroppo potresti avere pochissimo traffico proveniente da internet il che renderebbe il sistema, seppure produttivo in termini di “ritorno rispetto all’investimento pubblicitario”, poco efficace in termini di numero di contatti.
E’ preferibile per questo motivo poter vendere in aree geografiche estese (es: Nord Italia).
“Ho un E-Commerce: il sistema ACV va bene nel mio caso?”
ACV è concentrato nel processo di acquisizione contatti commerciali. Ma ci saranno anche diverse indicazioni utili a chi desidera fare e-commerce.
“Ha senso usare ACV per prodotti a basso costo?”
Benché ACV sia utile anche in questo caso, le migliori prestazioni si ottengono nell’acquisizione di contatti poi chiudibili al telefono per prodotti che hanno un buon valore aggiunto (minimo 50 euro).
Sebbene ci saranno indicazioni anche per questo tipo di vendita, ACV dà il maggior risultato per la vendita di prodotti o servizi dal costo superiore ai 50 euro.
“Ci saranno aggiornamenti dopo l’acquisto?”
Molto probabilmente inseriremo, di tanto in tanto, del nuovo materiale inerente l’argomento.
Chi acquisterà avrà sempre l’accesso aperto alle pagine dove scaricare i materiali, fintanto che queste saranno online (speriamo per molto tempo) 
E’ previsto anche un CLUB DI MARKETING (questa volta a pagamento) dove mostreremo case history e forniremo know how di marketing (trucchi e suggerimenti) mese per mese.
“Il prodotto è fisico o è digitale?”
Il prodotto è totalmente digitale, e si scarica subito dopo l’acquisto.
Pertanto non ti arriverà nulla a casa, tutto il materiale sarà sul tuo PC (ti consigliamo di fare buon uso della tua stampante ).
Bene, per ora è tutto.
Se dovessi avere altre domande falle pure in questo stesso post, risponderemo “in chiaro” perché siano di beneficio a tutti.